Что приводит к результатам в бизнесе? Продолжу про unit-экономику. В бизнесе есть ключевые показатели, которые влияют на прибыль. И есть много способов повлиять на эти показатели. Определить на какой из показателей нужно влиять сейчас - поможет факторный анализ. Факторный анализ - выявляет фактор влияния каждой метрики на прибыль. Узнаем какие метрики имеют максимальное влияние на прибыль, оставляем выдающиеся гипотезы и действуем. Потом анализируем что и как сработало, вносим коррективы и действуем дальше и тд. Например, в некоторых бизнесах с небольшой маржой, но частыми повторными покупками, увеличив средний чек всего на 10%, маржинальная прибыль может увеличиться не на 10%, а в 2 раза. Самый простой и банальный пример: Цена на ваш продукт 1000 рублей Себестоимость 900 рублей. В среднем клиент Покупает у вас 3 раза в месяц. В месяц он приносит 300 рублей маржинальной прибыли. Вы поднимаете цену всего на 10%. Цена: 1100 рублей. Себестоимость: 900 рублей. 3 покупки в месяц дают вам уже не 300 рублей маржинальной прибыли, а все 600. Хотя, казалось бы подняли прайс всего на 10%. А в деньгах ваших это всё 100%. Если копать глубоко и учитывать все метрики, то можно делать великие вещи для роста своей прибыли. С каждым днём влюбляюсь в бизнес все больше и больше, не смотря ни на что. Ставьте лайки, если было полезно! #likebz #курсскорость #янаскорости

Теги других блогов: бизнес прибыль факторный анализ